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Holen Sie sich 100% authentische CIPS L4M5 Dumps mit korrekten Antworten [Q54-Q71]




Erhalten Sie 100% authentische CIPS L4M5 Dumps mit korrekten Antworten

Neuer Schulungskurs L4M5 Tutorial Preparation Guide


CIPS L4M5 Prüfungslehrplan Themen:

ThemaEinzelheiten
Thema 1
  • Erkennen der verschiedenen Arten von Beziehungen, die sich auf Geschäftsverhandlungen auswirken
  • Pragmatische und prinzipienfeste Verhandlungsstile
Thema 2
  • Wie Einkäufer ihre Einflussnahme auf Lieferanten verbessern können
  • Die Bedeutung von Macht in Geschäftsverhandlungen
Thema 3
  • Kostenrechnungsmethoden wie Absorptions-, Grenzkosten- oder variable Kostenrechnung und Prozesskostenrechnung
  • Wissen, wie man sich auf Verhandlungen mit externen Organisationen vorbereitet
Thema 4
  • Teammanagement und der Einfluss von Interessengruppen in Verhandlungen
  • Definitionen von Geschäftsverhandlungen
Thema 5
  • Analyse der Anwendung von Geschäftsverhandlungen in der Beschaffungs- und Liefertätigkeit
  • Verhandlung in Bezug auf die Phasen des Beschaffungsprozesses
Thema 6
  • Festlegung von Zielen und Variablen für eine Geschäftsverhandlung
  • Nutzung von Telefon, Telefonkonferenzen oder webbasierten Sitzungen
Thema 7
  • Aufbau von Beziehungen auf der Grundlage von Ansehen und Vertrauen
  • Eine Beziehung reparieren
  • Das Beziehungsspektrum

 

NR. 54 Wann ist der beste Zeitpunkt im Beschaffungsprozess, an dem die Beschaffung beteiligt werden sollte, damit die Kosteneinsparungsmöglichkeiten am größten sind?

 
 
 
 

NR. 55 Ein Unterschied zwischen vollkommenem Wettbewerb und monopolistischem Wettbewerb ist, dass...?

 
 
 
 

NO.56 Eine einkaufende Organisation mit geringen Ausgaben und dem Ruf, zu spät zu zahlen, könnte von einem Lieferanten als einer der folgenden Faktoren angesehen werden?

 
 
 
 

NR. 57 Vertreter des südafrikanischen Gesundheitsministeriums verhandeln mit US-amerikanischen Pharmaunternehmen über die Preise für Krankenhausmedikamente. Welche der folgenden Makrofaktoren dürften das Verhandlungsergebnis am ehesten beeinflussen? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen.

 
 
 
 

NR. 58 Wenn man den Aufschlag und die Gewinnspanne des Lieferanten versteht, erhält man als Einkäufer einen umfassenden Einblick in den Nettogewinn des Lieferanten. Stimmt diese Aussage?

 
 
 
 

NR. 59 Welche der folgenden Aussagen ist richtig?

 
 
 
 

NR. 60 Jasmine und das IHL-Verkaufsteam haben eine Verhandlung mit einem der wichtigsten Käufer von AB, Samuel, in den Räumlichkeiten von AB angesetzt. Es handelt sich um eine der größten Verhandlungen, an denen Jasmine bisher beteiligt war, und sie möchte auf keinen Fall einen Fehler machen. Jasmine hat von einem Kollegen gehört, dass Samuel zu einem integrativen Verhandlungsstil neigt.
Die Geschäftsleitung der IHL beschließt, ein dreiköpfiges Team zu der Verhandlung zu schicken. Jasmine gehört zu diesem Team und hat den Auftrag, die Körpersprache und die Reaktionen zu beobachten, ihrem Leiter Einblicke zu gewähren und wichtige Kommentare und Informationen aus dem Gespräch für das Protokoll festzuhalten. Welche der folgenden Rollen hat Jasmine bei der bevorstehenden Verhandlung? Wählen Sie ZWEI zutreffende aus.

 
 
 
 
 

NR. 61 Nach dem Studium des Thomas-Kilmann-Konfliktlösungsmodells und der sorgfältigen Abwägung verschiedener Ansätze beschließt das Beschaffungsteam von XYZ Ltd., bei der anstehenden Verhandlung mit einem seiner Lieferanten einen vermeidenden Ansatz zu wählen: Welches der folgenden Ziele verfolgt das Beschaffungsteam von XYZ in dieser Verhandlung?

 
 
 
 

NR. 62 Welches der folgenden Elemente ist laut Dr. Mari Sako das potenziell schwächste Vertrauen, das aufgebaut werden kann?

 
 
 
 

NR. 63 Sumitomo Rubber Industries (SRI) ist ein in Japan ansässiger Reifenhersteller. Um die Produktion zu steigern, bezieht SRI Kautschuk von südostasiatischen Unternehmen. Welche der folgenden Mikrofaktoren werden das Machtgleichgewicht am ehesten zugunsten der Lieferanten verschieben? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen

 
 
 
 
 

NO.64 Welche der folgenden Regeln gelten für aufmerksames Zuhören? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen.

 
 
 
 
 

NR. 65 Welche der folgenden Aussagen ist am ehesten eine Folge sinkender Zinsen?

 
 
 
 

NR. 66 Eine Ölraffinerie importiert einen Großteil ihres Rohöls aus Übersee. Ein Beschaffungsmanager der Raffinerie schlägt vor, dass es für das Unternehmen von Vorteil wäre, den Rohölvertragspreis für 36 Monate festzulegen. Wäre dies die richtige Entscheidung?

 
 
 
 

NO.67 Ein Beschaffungsexperte bereitet sich auf eine Verhandlung über den Kauf unkritischer Waren vor. Er weiß, dass das Produkt auf dem Markt leicht durch andere Substitute ersetzt werden kann. Welche der folgenden Merkmale kennzeichnen die Verhandlung für diese Produkte?

 
 
 
 

NR. 68 Welche der folgenden Faktoren könnten die Nachfragekurve für ein Konsumgut nach rechts verschieben?
1. Die Preise von Komplementärgütern sinken
2. Der Preis des Konsumgutes sinkt
3. Die Erwartung der Kunden, dass die Preise in Zukunft steigen werden
4. Der Verbrauchergeschmack ändert sich zugunsten von Ersatzprodukten

 
 
 
 

NR. 69 Ma Bell war in den 1980er Jahren der einzige Anbieter von Festnetztelefonen in den meisten Teilen der USA. Dies ist ein Beispiel für...?

 
 
 
 

NR. 70 Während einer Verhandlung schlägt ein Beschaffungsmanager vor, dass die beiden Unternehmen die Differenz aufteilen sollten, was sowohl für den Lieferanten als auch für den Käufer von Vorteil wäre. Welche Überzeugungsmethode wendet sie an?

 
 
 
 

NR. 71 JCB ist ein großer Hersteller von Schwermaschinen. Der CPO verhandelt mit einem chinesischen Lieferanten über die Beschaffung einiger wichtiger Komponenten. Er macht sich Gedanken über das Machtgleichgewicht bei der Verhandlung. Welche der folgenden Mikrofaktoren werden das Machtgleichgewicht in dieser Geschäftsverhandlung am ehesten zugunsten des einkaufenden Unternehmens verschieben? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen