NO.54 調達プロセスにおいて、コスト削減の機会を最大化するために、調達が関与すべき最適なタイミングはいつか？

NO.55 完全競争と独占競争の違いのひとつは...？

NO.56 支出が少なく、支払いが遅いと評判の購買組織は、サプライヤーから次のうちどれとみなされるでしょうか？

NO.57 南アフリカ保健省の代表者が米国の製薬会社と病院用医薬品の価格交渉を行っている。交渉の結果を左右するマクロ要因として、最も可能性が高いものはどれか。当てはまるものを2つ選んでください。

NO.58 サプライヤーのマークアップとマージンを理解することで、調達担当者はサプライヤーの純利益を包括的に把握することができます。この言葉は本当でしょうか？

NO.59 次の記述のうち、正しいものはどれか？

NO.60 ジャスミンとIHLの営業チームは、AB社のリードバイヤーの一人であるサミュエルと、AB社の社屋で商談を予定している。これはジャスミンがこれまで関わってきた交渉の中でも最大級のものであり、ミスを犯したくないと意気込んでいる。ジャスミンは同僚から、サミュエルは統合的な交渉スタイルを採用する傾向があると聞いている。
IHLの上層部は、交渉に3人のチームを派遣することを決定した。ジャスミンはそのチームの一人で、ボディーランゲージ、リアクションをチェックし、リーダーに見識を伝え、会議での重要なコメントや情報を議事録に記録するよう命じられた。次のうち、交渉におけるジャスミンの役割はどれですか？当てはまるものを2つ選んでください。

NO.61 トーマス・キルマン紛争解決モデルを研究し、さまざまなアプローチを慎重に検討した結果、XYZ社の調達チームは、サプライヤーの1社との今度の交渉に回避アプローチを採用することを決定した。この交渉におけるXYZ社の調達チームの目的はどれか。

NO.62 佐古真理博士によれば、次のうち最も信頼関係が弱い可能性があるのはどれか？

NO.63 住友ゴム工業（SRI）は日本に本社を置くタイヤメーカーである。生産量を増やすため、SRIは東南アジア企業からゴムを調達している。次のミクロ要因のうち、サプライヤーにパワーバランスをシフトさせる可能性が最も高いものはどれか？当てはまるものを2つ選びなさい。

NO.64 次のうち、傾聴のルールはどれですか？当てはまるものを2つ選んでください。

NO.65 次のうち、金利低下の結果として最も可能性が高いものはどれか？

NO.66 ある石油精製工場は原油の多くを海外から輸入している。この製油所の調達マネジャーは、原油の契約価格を36ヶ月間固定することが会社にとって有益であると提案する。これは正しいことでしょうか？

NO.67 ある調達担当者が、重要でない汎用品の購入交渉の準備をしている。彼は、その製品が市場で他の代替品によって容易に置き換えられることを知っている。このような製品の交渉は、次のうちどれに典型されるか？

NO.68 ある消費財の需要曲線を右にシフトさせる要因はどれか。
1.補完財の価格低下
2.消費財の価格が下がる
3.将来の価格上昇に対する顧客の期待
4.消費者の嗜好が代替製品にシフト

NO.69 マベルは1980年代、アメリカのほとんどの地域で固定電話サービスを独占的に提供していた。これは......？

70位 交渉の最中、ある調達マネジャーが、サプライヤーとバイヤーの双方に利益をもたらすような差額を両社で折半すべきだと提案します。彼女はどの説得方法を用いていますか？

NO.71 JCBは大手重機メーカーである。CPOは中国のサプライヤーと主要部品の調達について交渉しようとしている。彼は交渉におけるパワーバランスについて悩んでいる。この商業交渉において、パワーバランスを買い手側にシフトさせる可能性が最も高いミクロ要因は、次のうちどれでしょうか？当てはまるものを2つ選んでください。