第 54 号 在采购过程中，什么时候是采购参与的最佳时机，这样节省成本的机会最大？

第 55 号 完全竞争与垄断竞争的一个区别是......？

NO.56 供应商可能会将支出较少且以延迟付款著称的采购组织视为以下哪种组织？

NO.57 南非卫生部的代表正在与美国制药公司谈判医院药品的价格。以下哪些因素最有可能成为影响谈判结果的宏观因素？请选择两个适用的因素。

NO.58 了解供应商的加价和利润率可以让采购专业人员全面了解供应商的净利润。这种说法是否正确？

第 59 号 以下哪种说法是正确的？

NO.60 Jasmine 和 IHL 销售团队计划与 AB 的一位主要买家 Samuel 在 AB 的办公地点进行谈判。这是 Jasmine 参与过的最大的谈判之一，她迫切希望不要犯任何错误。Jasmine 从同事那里听说，Samuel 倾向于采用综合谈判风格。
IHL 高级管理层决定派出一个由三名成员组成的小组参加谈判。Jasmine 是小组成员之一，她的任务是检查肢体语言、反应，向领导提供见解，并将会议中的重要意见和信息记录在会议记录中。以下哪些是 Jasmine 在即将举行的谈判中的角色？选择两个适用的。

第 61 号 在研究了托马斯-基尔曼冲突解决模型并仔细考虑了不同方法后，XYZ 有限公司的采购团队决定在即将与一家供应商进行的谈判中采取回避的方法。

第 62 号 根据 Mari Sako 博士的观点，以下哪项可能是需要建立的最薄弱的信任？

NO.63 住友橡胶工业公司（SRI）是一家日本轮胎制造商。为了提高产量，SRI 正在从东南亚公司采购橡胶。以下哪些微观因素最有可能使力量平衡转向供应商？请选择两个适用因素

NO.64 以下哪些是专注倾听的规则？选择适用的两项。

第 65 号 以下哪项最有可能是利率下降的结果？

NO.66 某炼油厂的原油大部分从国外进口。炼油厂的一位采购经理建议，将原油合同价格固定 36 个月对公司有利。这样做对吗？

NO.67 一位采购专业人员正在准备采购非关键商品产品的谈判。他知道该产品很容易被市场上的其他替代品取代。这些产品的谈判属于以下哪种类型？

NO.68 以下哪些因素可能会使消费品的需求曲线向右移动？
1.互补商品价格下降
2.消费品价格下降
3.客户对未来价格上涨的预期
4.消费者口味转向替代产品

第 69 号 20 世纪 80 年代，Ma Bell 是美国大部分地区唯一的固定电话服务提供商。这是......的一个例子？

NO.70 在一次谈判中，一位采购经理建议两家公司平分差价，这对供需双方都有利。她使用的是哪种说服方法？

第 71 号 JCB 是一家大型重型机械制造商。首席采购干事将与一家中国供应商就采购一些主要部件进行谈判。他想知道谈判中的权力平衡问题。在这次商业谈判中，以下哪些微观因素最有可能使权力平衡向采购组织倾斜？请选择两个适用的因素